Slik selger du boligen din

Hopp til innhold

– Det er nå kjøpers marked, sier Christian Dreyer, som er administrerende direktør av Eiendomsmeglerforetakernes forening.

September måned viser fall i boligprisene for september på 1,4 prosent. Det er et sterkere fall enn normalt. Sesongkorrigert er fallet på 0,9 prosent. Det viser at september måned har en svakere boligprisutvikling enn forventet, ifølge Dreyer.

Høy aktivitet

Men han sier at de ser høy omsetning.

– Det er høy aktivitet. Så selger og kjøper finner hverandre, men på et lavere nivå prismessig, sier Dreyer.

Han forteller at det er et klart skift i markedet, og kjøperne har mer å velge mellom enn de har hatt på veldig lenge.

I tillegg er det 21 prosent flere boliger på markedet enn det var i fjor på samme tid.

Kjøpere kan ta seg god tid

Dreyer mener at slik markedet ser ut nå kan kjøpere ta seg god tid.

– De kan bruke tid på å lete etter drømmeboligen sin. Og finner de den kan det være en god tid å kjøpe på, for nå er det mindre konkurranse med andre, sier Dreyer.

Men for selgerne er det en annen situasjon. De bør ikke forvente at det blir budrunde. Da må de i såfall måtte vente lenge.

– Budrunde er mer unntak enn hovedregel i dag. Nå er det gjerne en budgiver og en selger som må prøve å finne hverandre i pris, sier han.

Selgere må gjøre boligen attraktiv

I dagens marked er det viktig for selgere å gjøre seg attraktive for kjøperne. Silje Uggedal har bodd sammen med mannen sin på Sjøholt i Ørskog kommune i to år. Mens de har bodd i huset har de pusset opp stue og kjøkken. Det er megleren hennes, Audun Sjøholt, glad for.

– Trenden er at mange vil ha hus som er innflytningsklare. Folk vil ha minst mulig vedlikehold, sier han.

Etter to år i huset skal de nå selge og har derfor valgt å legge arbeid i å gjøre boligen sin attraktiv.

– Her er det gjort smarte valg. De har valgt nøytrale, lyse og lette farger i tillegg til en moderne stil som appellerer til de fleste, sier megleren.

I tillegg vil de fleste ha det romslig rundt seg når de lager mat. Kjøkkenet skal også være nytt og moderne.

Skal fotografere

Neste uke skal Uggedal ha besøk av fotograf for å ta bilder til salgsannonsene. Det gjør at Sjøholt nå er streng når han går gjennom huset.

– Det er bildene som folk ser når de skal velge om de kommer på visning eller ikke. Så det er viktig å bruke tid på styling og bilder, sier han.

LES OGSÅ:

Gjemt unna kattematen

Det har Uggedal gjort. Kattematen er allerede gjemt under kjøkkeninnredningen, og før de skal ta bilder av huset vil de fjerne kattematen helt og alle spor etter husdyr.

– Vi har jo mange ting som har brukt å stå her, og som vi tar vekk slik at det ser fint og rent ut. Vi har ingen oppvask i kummen og slikt, smiler Uggedal.

Megler Audun mener Silje og familien har gjort mye bra. Han anbefaler sterile overflater.

– Og vi vil ikke ha Zaloen stående ute. Få det inn i skuffer og skap, sier han.

Han blir heller ikke glad om vaskekluten henger på vasken.

Ta vekk nips

Også nips er han streng med.

– Mange blir litt overrasket. Guri skal jeg ta vekk dette? sier de. Men da er jeg streng.

Han mener at det er viktig å følge rådene fra megler.

– Et godt resultat er å fremstille eiendommen best mulig. En skal ikke ha for mye utstilt.

Viktig å friske opp litt

Megleren vil likevel ikke at det skal være helt sterilt når man skal forberede huset for salg.

Det er viktig å friske opp litt, kanskje med litt farger. En fruktskål eller noen blomster som passer inn og bryter med overflatene er viktig.

Og det må være innbydende.

Følger rådene

Silje sier at hun tar imot alle rådene fra megleren.

– Det har ikke så mye å si hva jeg ønsker. Det viktigste er å innfri kravene til potensielle kjøpere. Så jeg hører på han som kan det, sier Silje.

Audun forteller at mange kunder er vanskeligere enn Silje.

– Silje skjønner tegninga her. Hun klarer å sette seg i situasjonen som kjøper. Men jeg har hatt en gammel dame som for eksempel nektet å flytte en rokk som stod midt i stua, ler Sjøholt.

Han sier at han ville gjerne flytte rokken for å få frem arealet på rommet, men den gamle damen nektet.

– Det var ikke snakk om. Den hadde stått der i tretti år. Så den skal stå, sa hun, forteller Sjøholt.

Styling og romløsninger

Uggedal forteller at de etter råd har innredet garderoberommet sitt som barnerom, for å kanskje appellerer til flere kjøpere. I tillegg har de malt veggen på soverommet i en lys farge,istedenfor en skarp de hadde før.

– Vi hadde en sterk farge, og det spurte jeg Audun om da han var her på befaring. Beskjeden fra han var at fargen burde bytte ut.

– I tillegg er her mindre rot enn før, smiler Uggedal.

Sjøholt er helt klar på at man bør legge ned en innsats.

– Man skal kanskje ikke selge mer enn ett eller to hus i sitt liv, og da synes jeg det er verdt å legge arbeid i det, sier Sjøholt.

Puss opp det som ikke koster så mye

Familien Uggedal har valgt å ikke pusse opp badet. Det er også etter råd fra megler.

– Det generelle tipset er å pusse opp det som ikke koster for mye. Overflateoppussing er det viktigste. I tillegg kan man gjerne åpne opp rommene mer. Men de dyre rommene, når man har bestemt seg for å flytte, er det ikke verdt å pusse opp, sier Sjøholt.

Han mener at de som kommer på visning heller kan bestemme hvordan de vil pusse det opp selv.

– Det er et kostbart rom, og det er ikke sikkert man får igjen pengene man har lagt i det, sier han.

Sjøholt har også opplevd at selger har pusset opp, men så har det vært i feil stil, og de som har kjøpt har gjort det om igjen.

Viktige faktorer kjøpere ser på

Sjøholt sier at kjøpere alltid vil se på beliggenhet, utsikt og solforhold.

I tillegg er det viktig hvordan huset ser ut.

– Noen ganger har jeg anbefalt å male hele huset fordi det kanskje er malt i en farge som ikke er moderne, sier Sjøholt.

Men det viktigste er å rydde, mener megleren.

Men om man kommer inn i et hus som ikke lukter rent, eller lukter røyk, så vil heller ikke det slå godt an, sier Sjøholt.

Tror de vil få en halv million mer

Sjøholt mener mange vil være interessert i boligen til Uggedal etter at de har lagt ned litt arbeid før de skal selge. Det kan få store konsekvenser for prisen de kan få når de selger.

–Det er markedet som regulerer prisen til slutt. Så det er ikke godt å si hvor mye de vil tjene på dette. Men jeg tror verdien har steget med mellom 300–400 000 på dette huset. Kanskje også en halv million. Men så må en trekke fra det de har brukt på oppussing, sier Sjøholt.