Denne banksjefen går mot strømmen

– Jeg vil ikke uttale meg om Sparebanken Vest. Hvorfor de legger ned, må du spørre dem om. Men vi har gjort beregninger som viser at lokale filialer flere steder vil være svært lønnsomme, sier Dag Sandstå, banksjef i Tysnes Sparebank.

I slutten av september varslet Sparebanken Vest at de vil legge ned ni filialer i Hordaland.

• LES MER: – Dei må ikkje rive ned sitt klaraste fortrinn

Dermed følger de opp en nasjonal trend, som kommer som en konsekvens av at stadig flere får gjort unna sine finansielle ærender i nettbanken. Nedleggingene blir likevel møtt med protester flere steder, og i Sunnhordland er det nå tatt initiativ til å børste støvet av den gamle bankbussen.

Men Sandstå i Tysnes Sparebank mener altså at de skal klare å få lokale filialer til å gå rundt, selv uten hjul. Derfor vil de bygge ut filialer der andre legger ned.

– Det er litt motstrøms, ja, medgir Sandstå.

Inviterer lokale investorer

I dag har Tysnes Sparebank én filial – på Tysnes. Bankens ambisjoner er å vokse i Hardanger, Sunnhordland, Os og Fusa.

– Kvinnherad og Stord er steder som er svært aktuelle for å opprette nye filialer. Men vi har ikke helt bestemt oss, og det er en del ting som må falle på plass. Blant annet må vi finne egnede lokaler, sier Sandstå.

Tysnes Sparebank har så langt i år en vekst på 20 prosent, langt over landssnittet for banker på 6-7 prosent. For å gjennomføre den planlagte videre veksten trenger banken imidlertid økonomisk hjelp.

Nå går de ut og ber lokale næringsdrivende og privatpersoner tegne egenkapitalbevis for å hente inn minst 30 millioner kroner.

– Vi har stor pågang av nye kunder. Skal vi klare å ta imot alle disse, trenger vi å øke egenkapitalen, sier Sandstå.

– Treffer ikke «renteshopperne»

Kapitalutvidelsen skal skje på nyåret. Da kan folk tegne seg for en såkalt «folkeaksje» på 10.500 kroner. Men før den tid trenger de garantister for høyere beløp.

– Er det mange som står i kø for å kjøpe seg inn i banken?

– Vi har bare markedsført det lokalt, men interessen er stor. Jeg er ganske trygg på at vi skal klare dette ved hjelp av lokale bedrifter og private, sier banksjefen.

Hans beregninger viser altså at det er lønnsomt å satse på lokale filialer. Dessuten åpner det seg et marked når andre banken satser mindre på fysisk tilstedeværelse.

– Vi registrerer at de andre bankene i regionen avvikler kontorer. Vi har planer om å øke med flere kontorer, for å være lokale og nær kunden. Det er veldig mange som har vært kunde i en lokal sparebank lenge, og vet hva det betyr å ha en kontaktperson i stedet for å møte en telefonsvarer eller et stort sentralbord når du ringer.

Sandstå medgir at de ikke er like attraktive for alle bankkunder.

– Du har gruppen av lojale, gode kunder, og så har du dem som er ute og «shopper renter». Den siste gruppen treffer vi nok ikke veldig godt, men det er mer enn nok folk i den første, mener Sandstå.

• LES OGSÅ: Rasar mot nedlegging – foreslår bankbuss